همانطور که رقابت قیمت باعث پیشرفت تکنولوژی می شود، مرحله جدیدی از "رقابت مبتنی بر ارزش" در صنعت تجهیزات ساخت و ساز در حال ظهور است.

بخش ساخت و ساز در حال دستخوش تغییرات قابل توجهی است. این تغییر به دلیل قیمت های ناپایدار استمواد ضروریمانند فولاد و سایر لوازم ساختمانی. در گذشته، این صنعت عمدتاً از طریق "جنگ قیمت" تهاجمی رقابت می کرد و از تورم عمومی سود می برد. اکنون تمرکز آن به جای دیگری است. شکل جدیدی از "رقابت هزینه" در حال فراگیری است. این رویکرد کارایی عملیاتی، قابلیت اطمینان تجهیزات و هزینه کل مالکیت را نسبت به قیمت خرید اولیه اولویت می‌دهد. این جایگزین مدل قدیمی رقابت ساده مبتنی بر قیمت است.

I. کانال های بازار: از "خرید محصولات" تا "عملکرد خرید"

در نمایشگاه اخیر تجهیزات ساختمانی در چین، روزنامه نگاران مشاهده کردند که در حالی که تعداد بازدیدکنندگان برای ماشین آلات استاندارد کوچک و متوسط ​​کمتر بود، نمایشگاه هایی با ذخیره سازی هوشمند، گردش مالی سریع، فناوری های صرفه جویی در انرژی، و اتوماسیون پیشرفته توجه خریداران بیشتری را به خود جلب کردند.

اولویت های مشتریان تغییر کرده است. در گذشته، مشتریان معمولاً با این سوال شروع می کردند که "قیمت این دستگاه چند است؟" امروز اولین سوال آنها تغییر کرده است. آنها در حال حاضر معمولاً می پرسند: "این دستگاه روزانه چه مقدار ماده می تواند پردازش کند؟" رقابت در این صنعت شدید است. در نتیجه، خریداران تاکید بیشتری بر هزینه کل مالکیت تجهیزات دارند. آنها همچنین به عملکرد طولانی مدت و دوام آن توجه بیشتری دارند.

II. دیدگاه فنی: راه حل های هدفمند برای چالش های صنعت

تحقیق و توسعه در این بخش اکنون بر چندین حوزه کلیدی متمرکز شده است:

فرآیندهای برگشت سریع اهمیت پیدا می کنند. بسیاری از تولید کنندگان پیشرو روش های خود را برای کاهش زمان گردش از چند ساعت به حدود یک ساعت اصلاح کرده اند. این امر زمان خرابی مشتری را به حداقل می رساند و از مدل عملیاتی کم موجودی پشتیبانی می کند.

خدمات پشتیبانی آنلاین اکنون ضروری تلقی می شوند. اکنون بسیاری از کسب‌وکارها دستگاه‌های IoT را روی ماشین‌های حیاتی نصب می‌کنند. این حسگرهای متصل، نظارت از راه دور عملکرد را امکان پذیر می کنند. آنها می توانند عیوب را به طور خودکار تشخیص دهند و هشدار ارسال کنند. این سیستم همچنین دستورالعمل های تعمیر و نگهداری گام به گام را ارائه می دهد. این رویکرد به جلوگیری از خرابی غیرمنتظره کمک می کند. این رویکرد احتمال خرابی ناگهانی تجهیزات را کاهش می دهد. همچنین به بهره وری بالاتر در سراسر عملیات کمک می کند.

مواد تخصصی تقاضاهای جدیدی را ایجاد می کنند. مواد جدید رایج تر می شوند. به عنوان مثال می توان به آلیاژهای آلومینیوم- منیزیم- منگنز و ورق های آلومینیوم- روی با مقاومت بالا اشاره کرد. تجهیزات مدرن نیاز به پردازش موثر این مواد دارند. در پاسخ، تولیدکنندگان پیام های بازاریابی خود را متمرکز می کنند. آنها اکنون در تبلیغات خود بر کیفیت های کلیدی ماشین تاکید می کنند. اینها شامل ایمنی عملیاتی، دوام طولانی مدت و توانایی سازگاری با مواد مختلف است.

III. پاسخ شرکت: تغییر به سمت "خدمات + راه حل ها"

شرکت های بزرگ در حال تطبیق استراتژی های خود برای پاسخگویی به تقاضاهای بازار هستند. شرکت هایی مانند Jinggong Technology و Yabote از فروش تنها تجهیزات خودداری کرده اند. اکنون آنها راه حل های کاملی ارائه می دهند. این بسته ها شامل طراحی، سفارشی سازی و نصب می باشد. آنها همچنین پشتیبانی عملیاتی، آموزش و مدیریت کیفیت را پوشش می دهند. برخی از شرکت ها با موسسات مالی شریک می شوند. آنها با هم، لیزینگ و طرح های پرداخت انعطاف پذیر را ارائه می دهند. این به کاهش هزینه اولیه برای مشتریان کمک می کند.

IV. چالش ها و ملاحظات: تخصص و نوآوری استراتژیک

تحلیلگران صنعت خاطرنشان می کنند که بازار فعلی در حال تسریع تحول است. شرکت هایی که فقط با قیمت پایین، بدون پایه های فنی قوی یا پشتیبانی پس از فروش رقابت می کنند، با فشار فزاینده ای مواجه خواهند شد. رهبران آینده احتمالاً از دو گروه می آیند:

شرکت های بزرگ و تاسیسی وجود دارد. آنها می توانند راه حل های کامل ارائه دهند و شبکه های خدمات قوی را حفظ کنند.

بازیکنان طاقچه نیز وجود دارد. این شرکت ها بسیار تخصصی و اغلب نوآور هستند. آنها بر روی مناطق خاصی مانند پردازش مواد خاص تمرکز می کنند.

با این حال، برخی از بخش ها هنوز دشوار است. ساخت فولاد یک نمونه است، به ویژه کار با فولاد بلند یا مواد متعدد. این حوزه ها به دانش فنی عمیق تری نیاز دارند.

نتیجه: ساخت و ساز چینصنعت تجهیزاتاز "عصر طلایی" گسترش گسترده به "عصر نقره ای" با تمرکز بر بهره وری منابع و بهینه سازی سود در حال حرکت است. این انتقال در حال تغییر شکل رقابت و تعریف مجدد ارزش در سراسر بخش است.